По вашему запросу ничего не найдено :(
Убедитесь, что запрос написан правильно, или посмотрите другие
наши статьи:
Все маршрутизаторы добавляют подключенные маршруты. Затем в большинстве сетей используются протоколы динамической маршрутизации, чтобы каждый маршрутизатор изучал остальные маршруты в объединенной сети. Сети используют статические маршруты - маршруты, добавленные в таблицу маршрутизации посредством прямой настройки - гораздо реже, чем динамическая маршрутизация. Однако статические маршруты иногда могут быть полезны, и они также могут быть полезными инструментами обучения.
Статические сетевые маршруты
IOS позволяет назначать отдельные статические маршруты с помощью команды глобальной конфигурации ip route. Каждая команда ip route определяет пункт назначения, который может быть сопоставлен, обычно с идентификатором подсети и маской. Команда также перечисляет инструкции пересылки, обычно перечисляя либо исходящий интерфейс, либо IP-адрес маршрутизатора следующего перехода. Затем IOS берет эту информацию и добавляет этот маршрут в таблицу IP-маршрутизации.
Статический маршрут считается сетевым, когда пункт назначения, указанный в команде ip route, определяет подсеть или всю сеть класса A, B или C. Напротив, маршрут по умолчанию соответствует всем IP-адресам назначения, а маршрут хоста соответствует одному IP-адресу (то есть адресу одного хоста).
В качестве примера сетевого маршрута рассмотрим рисунок 1. На рисунке показаны только детали, относящиеся к статическому сетевому маршруту на R1 для подсети назначения 172.16.2.0/24, которая находится справа. Чтобы создать этот статический сетевой маршрут на R1, R1 настроит идентификатор и маску подсети, а также либо исходящий интерфейс R1 (S0/0/0), либо R2 в качестве IP-адреса маршрутизатора следующего перехода (172.16.4.2).
Схема сети устанавливает соединение между двумя маршрутизаторами R1, R2 и двумя хостами 1 и 2. Порт G0/0 .1 R1 подключен к шлейфу слева, который, в свою очередь, подключен к хосту 1, имеющему подсеть 172.16. 1.9. Интерфейс S0/0/0 R1 последовательно подключен к R2 с IP-адресом 172.16.4.2. Интерфейс G0/0.2 на R2 подключен к шлейфу, который, в свою очередь, подключен к хосту 2 с IP-адресом 172.16.2.0.9. Здесь маршрутизатор R1 предназначен для адреса 172.16.2.0/24 в подсети. Пакеты должны перемещаться либо с интерфейса S0/0/0 маршрутизатора R1, либо с маршрутизатора R2 с IP-адресом 172.16.2.0/24.
В примере 1 показана конфигурация двух примеров статических маршрутов. В частности, он показывает маршруты на маршрутизаторе R1 на рисунке 2 для двух подсетей в правой части рисунка.
При настройке сети маршрутизатор R1 имеет соединение с двумя маршрутизаторами R2 и R3 справа. Интерфейс G0/0 .1 маршрутизатора R1 подключен к заглушке слева и, в свою очередь, подключен к хосту A, имеющему подсеть 172.16.1.9 с маской подсети 172.16.1.0 /24. Справа-интерфейс S0/0/1.1 из R1 с маской подсети 172.16.4.0 / 24 подключается к интерфейсу S0/0/1.2 из R2 с маской подсети 172.16.2.0 / 24 через последовательную линию. Кроме того, интерфейс G0/1/ 0.1 из R1 с маской подсети 172.16.5.0 / 24 подключается к интерфейсу G0/0/0 .3 из R3 с маской подсети 172.16.3.0 / 24 через глобальную сеть. Заглушка подключается к интерфейсу G0/0 .2 из R2, где маска подсети равна 172.16.2.0 / 24 и, в свою очередь, подключена к хосту B, имеющему подсеть 172.16.2.9. Заглушка подключается к интерфейсу G0/0 .3 из R3, где маска подсети равна 172.16.3.0 / 24 и, в свою очередь, подключена к хосту C, имеющему подсеть 172.16.3.9.
ip route 172.16.2.0 255.255.255.0 S0/0/0
ip route 172.16.3.0 255.255.255.0 172.16.5.3
Пример 1 Добавление статических маршрутов в R1
В двух примерах команд ip route показаны два разных стиля инструкций пересылки. Первая команда показывает подсеть 172.16.2.0, маска 255.255.255.0, которая находится в локальной сети рядом с маршрутизатором R2. Эта же первая команда перечисляет интерфейс S0 / 0/0 маршрутизатора R1 как исходящий интерфейс. Этот маршрут в основном гласит: Чтобы отправить пакеты в подсеть с маршрутизатора R2, отправьте их через мой собственный локальный интерфейс S0/0/0 (который подключается к R2).
Второй маршрут имеет такую же логику, за исключением использования различных инструкций пересылки. Вместо того, чтобы ссылаться на исходящий интерфейс R1, он вместо этого перечисляет IP-адрес соседнего маршрутизатора на WAN-канале в качестве маршрутизатора следующего прыжка. Этот маршрут в основном говорит следующее:чтобы отправить пакеты в подсеть с маршрут.
Маршруты, созданные этими двумя командами ip route, на самом деле выглядят немного иначе в таблице IP-маршрутизации по сравнению друг с другом. Оба являются статическими маршрутами. Однако маршрут, который использовал конфигурацию исходящего интерфейса, также отмечается как подключенный маршрут; это всего лишь причуда вывода команды show ip route.
В примере 2 эти два маршрута перечислены с помощью статической команды show ip route. Эта команда выводит подробную информацию не только о статических маршрутах, но также приводит некоторые статистические данные обо всех маршрутах IPv4. Например, в этом примере показаны две строки для двух статических маршрутов, настроенных в примере 2, но статистика утверждает, что этот маршрутизатор имеет маршруты для восьми подсетей.
IOS динамически добавляет и удаляет эти статические маршруты с течением времени в зависимости от того, работает исходящий интерфейс или нет. Например, в этом случае, если интерфейс R1 S0/0/0 выходит из строя, R1 удаляет статический маршрут к 172.16.2.0/24 из таблицы маршрутизации IPv4. Позже, когда интерфейс снова открывается, IOS добавляет маршрут обратно в таблицу маршрутизации.
Обратите внимание, что большинство сайтов используют протокол динамической маршрутизации для изучения всех маршрутов к удаленным подсетям, а не статические маршруты. Однако если протокол динамической маршрутизации не используется, сетевому администратору необходимо настроить статические маршруты для каждой подсети на каждом маршрутизаторе. Например, если бы маршрутизаторы имели только конфигурацию, показанную в примерах до сих пор, ПК А (из рис. 2) не смог бы получать пакеты обратно от ПК В, потому что маршрутизатор R2 не имеет маршрута для подсети ПК А. R2 понадобятся статические маршруты для других подсетей, как и R3.
Наконец, обратите внимание, что статические маршруты, которые будут отправлять пакеты через интерфейс Ethernet - LAN или WAN, - должны использовать параметр IP-адреса следующего перехода в команде ip address, как показано в примере 2. Маршрутизаторы ожидают, что их интерфейсы Ethernet смогут достичь любого количества других IP-адресов в подключенной подсети. Ссылка на маршрутизатор следующего перехода определяет конкретное устройство в подключенной подсети, а ссылка на исходящий интерфейс локального маршрутизатора не определяет конкретный соседний маршрутизатор.
Статические маршруты хоста
Ранее в этой лекции маршрут хоста определялся как маршрут к одному адресу хоста. Для настройки такого статического маршрута команда ip route использует IP-адрес плюс маску 255.255.255.255, чтобы логика сопоставления соответствовала только этому одному адресу.
Сетевой администратор может использовать маршруты хоста для направления пакетов, отправленных одному хосту по одному пути, а весь остальной трафик - в подсеть этого хоста по другому пути. Например, вы можете определить эти два статических маршрута для подсети 10.1.1.0 / 24 и Хоста 10.1.1.9 с двумя различными адресами следующего перехода следующим образом:
ip route 10.1.1.0 255.255.255.0 10.2.2.2
ip route 10.1.1.9 255.255.255.255 10.9.9.9
Обратите внимание, что эти два маршрута перекрываются: пакет, отправленный в 10.1.1.9, который поступает на маршрутизатор, будет соответствовать обоим маршрутам. Когда это происходит, маршрутизаторы используют наиболее конкретный маршрут (то есть маршрут с наибольшей длиной префикса). Таким образом, пакет, отправленный на 10.1.1.9, будет перенаправлен на маршрутизатор следующего прыжка 10.9.9.9, а пакеты, отправленные в другие пункты назначения в подсети 10.1.1.0/24, будут отправлены на маршрутизатор следующего прыжка 10.2.2.2.
Плавающие статические маршруты
Затем рассмотрим случай, когда статический маршрут конкурирует с другими статическими маршрутами или маршрутами, изученными протоколом маршрутизации. То есть команда ip route определяет маршрут к подсети, но маршрутизатор также знает другие статические или динамически изученные маршруты для достижения этой же подсети. В этих случаях маршрутизатор должен сначала решить, какой источник маршрутизации имеет лучшее административное расстояние, а чем меньше, тем лучше, а затем использовать маршрут, полученный от лучшего источника.
Чтобы увидеть, как это работает, рассмотрим пример, проиллюстрированный на рисунке 3, который показывает другую конструкцию, чем в предыдущих примерах, на этот раз с филиалом с двумя каналами WAN: одним очень быстрым каналом Gigabit Ethernet и одним довольно медленным (но дешево) Т1. В этом проекте сеть Open Shortest Path First Version 2 (OSPFv2) по первичному каналу, изучая маршрут для подсети 172.16.2.0/24. R1 также определяет статический маршрут по резервному каналу к той же самой подсети, поэтому R1 должен выбрать, использовать ли статический маршрут или маршрут, полученный с помощью OSPF.
Сетевая диаграмма показывает интерфейс G0 / 0 маршрутизатора R1, который подключен к маршрутизатору R2 через ethernet через облако MPLS. Интерфейс S0 / 0 / 1 R1 соединен с маршрутизатором R3 по последовательной линии. R2 и R3 соединены в ядре облака корпоративной сети, имеющего подсеть 172.16.2.0/24. Маршрутизатор R1 достигает подсети либо по OSPF v1 по основному каналу, либо по статическому маршруту по резервному каналу.
По умолчанию IOS отдает предпочтение статическим маршрутам, чем маршрутам, изученным OSPF. По умолчанию IOS предоставляет статическим маршрутам административное расстояние 1, а маршрутам OSPF-административное расстояние 110. Используя эти значения по умолчанию на рисунке 3, R1 будет использовать T1 для достижения подсети 172.16.2.0 / 24 в этом случае, что не является удачным решением. Вместо этого сетевой администратор предпочитает использовать маршруты, изученные OSPF, по гораздо более быстрому основному каналу и использовать статический маршрут по резервному каналу только по мере необходимости, когда основной канал выходит из строя.
Чтобы отдавать предпочтение маршрутам OSPF, в конфигурации необходимо изменить настройки административного расстояния и использовать то, что многие сетевики называют плавающим статическим маршрутом. Плавающий статический маршрут перемещается в таблицу IP-маршрутизации или перемещается из нее в зависимости от того, существует ли в настоящее время лучший (меньший) маршрут административного расстояния, полученный протоколом маршрутизации. По сути, маршрутизатор игнорирует статический маршрут в то время, когда известен лучший маршрут протокола маршрутизации.
Чтобы реализовать плавающий статический маршрут, вам необходимо использовать параметр в команде ip route, который устанавливает административное расстояние только для этого маршрута, делая значение больше, чем административное расстояние по умолчанию для протокола маршрутизации. Например, команда ip route 172.16.2.0 255.255.255.0 172.16.5.3 130 на маршрутизаторе R1 будет делать именно это - установив административное расстояние статического маршрута равным 130. Пока основной канал остается активным, а OSPF на маршрутизаторе R1 изучает маршрут для 172.16.2.0/24, с административным расстоянием по умолчанию 110, R1 игнорирует статический маршрут.
Наконец, обратите внимание, что хотя команда show ip route перечисляет административное расстояние большинства маршрутов в виде первого из двух чисел в двух скобках, команда show ip route subnet явно указывает административное расстояние. В примере 3 показан образец, соответствующий этому последнему примеру.
Статические маршруты по умолчанию
Когда маршрутизатор пытается маршрутизировать пакет, он может не совпадать с IP-адресом назначения пакета ни с одним маршрутом. Когда это происходит, маршрутизатор обычно просто отбрасывает пакет.
Маршрутизаторы могут быть сконфигурированы таким образом, чтобы они использовали либо статически настроенный, либо динамически изучаемый маршрут по умолчанию. Маршрут по умолчанию соответствует всем пакетам, так что, если пакет не соответствует какому-либо другому более конкретному маршруту в таблице маршрутизации, маршрутизатор может, по крайней мере, переслать пакет на основе маршрута по умолчанию.
Классический пример, когда компании могут использовать статические маршруты по умолчанию в своих корпоративных сетях TCP / IP, - это когда компания имеет много удаленных узлов, каждый из которых имеет одно относительно медленное WAN-соединение. Каждый удаленный узел имеет только один возможный физический маршрут для отправки пакетов в остальную часть сети. Таким образом, вместо использования протокола маршрутизации, который отправляет сообщения по глобальной сети и использует драгоценную полосу пропускания глобальной сети, каждый удаленный маршрутизатор может использовать маршрут по умолчанию, который направляет весь трафик на центральный сайт, как показано на рисунке 4.
Соединение состоит из трех маршрутизаторов: Core, B1 и B1000. Последовательные соединения показаны между маршрутизаторами Core - B1 и Core - B1000. Все эти маршрутизаторы подключены к подсети индивидуально. Маршрутизатор B1 отправляет все нелокальные пакеты в Core через интерфейс S0/0/1. Существует также связь между B1 и B1000.
IOS позволяет настроить статический маршрут по умолчанию, используя специальные значения для полей подсети и маски в команде ip route: 0.0.0.0 и 0.0.0.0. Например, команда ip route 0.0.0.0 0.0.0.0 S0/0/1 создает статический маршрут по умолчанию на маршрутизаторе B1-маршрут, который соответствует всем IP-пакетам-и отправляет эти пакеты через интерфейс S0/0/1.
В примере 4 показан пример статического маршрута по умолчанию с использованием маршрутизатора R2 с рисунка 1. Ранее на этом рисунке вместе с примером 3 был показан маршрутизатор R1 со статическими маршрутами к двум подсетям в правой части рисунка. Пример 4 завершает настройку статических IP-маршрутов путем настройки R2 в правой части рисунка 1 со статическим маршрутом по умолчанию для маршрутизации пакетов обратно к маршрутизаторам в левой части рисунка.
Вывод команды show ip route содержит несколько новых и интересных фактов. Во-первых, он перечисляет маршрут с кодом S, что означает статический, но также со знаком *, что означает, что это кандидат в маршрут по умолчанию. Маршрутизатор может узнать о нескольких маршрутах по умолчанию, и затем маршрутизатор должен выбрать, какой из них использовать; * означает, что это, по крайней мере, кандидат на то, чтобы стать маршрутом по умолчанию. Чуть выше "шлюз последней надежды" относится к выбранному маршруту по умолчанию, который в данном случае является только что настроенным статическим маршрутом с исходящим интерфейсом S0/0/1.
Ищете возможность анализировать сетевой трафик/отправлять его на систему записи телефонных разговоров? Изи. Коммутаторы Cisco (да и многие другие) дают возможность копировать пакеты с определенного порта или VLAN и отправлять эти данные на другой порт для последующего анализа (Wireshark, например).
Кстати, этот функционал полезен при использовании IDS (Intrusion Detection System) систем в целях безопасности. Мы уже рассказывали теоретические основы SPAN/RSPAN, поэтому, сегодняшняя статья будет посвящена практике настройке.
Про настройку SPAN
В рамках обычной SPAN сессии захват (копирование) сетевого трафика происходит с порта источника (source port) и отправляется на порт назначения (destination port). Обратите внимание на пример ниже: мы сделаем SPAN – сессию с порта fa 0/1 и отправим данные на порт fa 0/5:
Важно! SPAN – сессия может работать только в рамках одного коммутатора (одного устройства).
Конфигурация:
switch# configure terminal
switch(config)# monitor session 1 source interface fa0/1
switch(config)# monitor session 1 destination interface fa0/5
Просто, не правда ли? В рамках данной конфигурации весь трафик с порта fa 0/1 будет скопирован на порт fa 0/5.
Интереснее: пример RSPAN
Идем вперед. Более продвинутая реализация зеркалирования трафика это RSPAN (Remote SPAN). Эта фича позволяет вам зеркалировать трафик между различными устройствами (коммутаторами) по L2 через транковые порты. Копия трафика будет отправляться в удаленный VLAN между коммутаторами, пока не будет принята на коммутаторе назначения.
На самом деле, это легко. Давайте разберемся на примере: как показано на рисунке, мы хотим копировать трафик с коммутатора №1 (порт fa 0/1) и отправлять трафик на коммутатор №2 (порт fa 0/5). В примере показано прямое транковое подключение между коммутаторами по L2. Если в вашей сети имеется множество коммутаторов между устройствами источника и назначения – не проблема.
Конфигурация:
//Настройки на коммутаторе источнике
switch_source# config term
switch_source(config)# vlan 100 //Создаем Remote VLAN на первом коммутаторе (в который будем передавать данные с source порта)
switch_source(config-vlan)# remote span
switch_source(config-vlan)# exit
switch_source(config)# monitor session 10 source interface fa0/1
switch_source(config)# monitor session 10 destination remote vlan 100
//Настройки на коммутаторе получателе
switch_remote# config term
switch_remote(config)# vlan 100 //Создаем Remote VLAN на втором (удаленном) коммутаторе (в который будем передавать данные с source влана уже на порт назначения)
switch_remote(config-vlan)# remote span
switch_remote(config-vlan)# exit
switch_remote(config)# monitor session 11 source remote vlan 100
switch_remote(config)# monitor session 11 destination interface fa0/5
Таким образом, весь трафик с интерфейса fa 0/1 на локальном коммутаторе (источнике) будет отправлен в vlan 100, и, когда коммутатор получатель (remote) получит данные на 100 VLAN он отправит их на порт назначения fa 0/5. Такие дела.
Party Hard: разбираемся с ERSPAN
ERSPAN (Encapsulated Remote Switched Port Analyzer) - фича, которая используется для копирование трафика в L3 сетях. В основе работы механизма лежит GRE инкапсуляция.
Как показано ниже, между коммутатором источником и коммутатором получателем устанавливается GRE – туннель (между IP – адресами машин). Опять же, мы хотим отправить трафик с порт fa 0/1 на порт fa 0/5.
Конфигурация:
//Настройки на коммутаторе источнике
switch_source(config)# monitor session 1 type erspan-source
switch_source(config-mon-erspan-src)# source interface fa0/1
switch_source(config-mon-erspan-src)# destination
switch_source(config-mon-erspan-src-dst)# erspan-id 111 //Это значение должно быть одинаковым на всех устройствах
switch_source(config-mon-erspan-src-dst)# ip address 192.168.1.5 //IP - адрес коммутатора получателя
switch_source(config-mon-erspan-src-dst)# origin ip address 192.168.2.5 //IP - адрес коммутатора отправителя (источника)
//Настройки на коммутаторе получателе
switch_remote(config)# monitor session 1 type erspan-destination
switch_remote(config-mon-erspan-dst)# destination interface fa0/5
switch_remote(config-mon-erspan-dst)# source
switch_remote(config-mon-erspan-dst-src)# erspan-id 111
switch_remote(config-mon-erspan-dst-src)# ip address 192.168.1.5 //IP - адрес коммутатора получателя (назначения)
Траблшутинг
Мониторинг трафика в указанном VLAN:
monitor session 1 source vlan 13
Мониторинг входящего или только исходящего трафика:
monitor session 1 source vlan 13 rx/tx
Посмотреть конфигурацию сессии зеркалирования:
show monitor session 1
Практически каждый специалист в свое время думает, как получить повышение на работе. Перспектива разговора с руководством может напугать, особенно если вы работаете в среде, где навыкам ведения переговоров может уделяться не столько внимания, сколько техническим умениям.
Хорошая новость состоит в том, что при правильной подготовке и разумном подходе вы можете увеличить свои шансы на получение прибавки к зарплате. Поверьте, в абсолютном большинстве случаев ваш руководитель не воспримет вашу просьбу как что-то плохое: мы все работаем ради денег, верно? Рассказываем, как подготовиться к такому разговору и что следует учесть.
Определите собственную ценность и проведите исследование рынка
Перед тем, как просить повышения зарплаты у руководства, важно хорошо понимать, чего вы уже стоите на рынке. Оценивайте не только свои технические навыки, но и пользу, которую вы приносите своей компании. Взяли ли вы на себя дополнительные обязанности или внесли значительный вклад в важные проекты? Составьте список этих достижений и будьте готовы рассказать о них. Подчеркните результаты, которые помогли компании, и то, как ваши навыки помогли бизнесу добиться успеха. Обязательно учтите такие факторы, как ваш уровень опыта, образование и любые дополнительные навыки или сертификаты, которые у вас есть.
Следующий шаг — найдите данные о зарплатах программистов в вашем регионе. Обратитесь к ресурсам по поиску работы, чтобы получить представление о средней зарплате специалистов с аналогичной квалификацией и опытом. Здесь вам помогут:
hh.ru
career.habr.com
geekjob.ru
budu.jobs
www.superjob.ru
Даже короткий рисерч поможет вам определить разумный диапазон зарплаты и придаст вам уверенности в будущем разговоре.
Также вы можете обратиться к профессиональным карьерным консультантам. Многие из них предлагают индивидуальные консультации, которые помогут вам не просто узнать подходящий вашим навыкам уровень зарплаты, но и определить цели и разработать стратегию для достижения успеха в карьере.
Кстати, общение с коллегами, наставниками и другими профессионалами в вашей сфере также принесет пользу — смело обращайтесь к знакомым для получения советов и рекомендаций.
Как правильно просить повышение зарплаты: 3 важных шага для подготовки
Итак, вы определили желаемый уровень дохода и сопоставили его с зарплатами в вашей сфере. Что делать дальше?
Шаг 1: собрать достижения, которые подчеркнут вашу ценность для компании
Мы собрали приблизительный список аргументов для руководства, которые вы можете адаптировать под свою сферу и позицию:
Профессиональные достижения: выделите конкретные проекты, над которыми вы работали, и обозначьте результаты. Это может быть улучшение перформанса, снижение затрат, повышение качества продукта или другие конкретные показатели успеха.
Навыки и обучение: опишите навыки, которые вы освоили или отточили в процессе работы. В них можете включить освоение новых технологий, языков программирования, фреймворков и других инструментов.
Влияние на команду и коллег: если у вас есть опыт в роли лидера или наставника, подчеркните свою эффективность для команды. Сюда включите участие в обучении новых сотрудников, улучшение командной работы, улаживание конфликтов и любой другой вклад в коллектив.
Решение сложных задач: опишите ситуации, в которых вы успешно решали сложные задачи или преодолевали трудности. Это продемонстрирует вашу способность к решению проблем и адаптации к переменам.
Количественные показатели: если возможно, покажите цифры или любые количественные данные, например, увеличение эффективности, ускорение процессов, совершенствование легаси и т. д.
Обратная связь от коллег и руководства: если у вас есть положительная обратная связь от коллег и руководства, используйте ее как подкрепление вашего запроса. Сюда относится фидбек по вашей производительности, слова благодарности, мнение сотрудников о ведении совместных с вами проектов.
Вы можете добавить любые другие пункты, подтверждающие ваши навыки и ценность. Будьте конкретными, старайтесь фокусироваться на цифрах и фактах. Будет здорово, если вы не просто соберете эти данные, но и подготовите на основе них лаконичную презентацию.
Маркированные списки, скриншоты и статистика будут смотреться выигрышно, к тому же, руководитель оценит серьезность ваших намерений и уровень подготовки к важному разговору. Если вы не сильны в составлении презентаций, советуем обратиться к сервису Canva — в нем есть множество бесплатных шаблонов, которые помогут вам сделать аккуратную презентацию с наглядным материалом. Для доступа понадобится VPN.
Шаг 2: организуйте разговор так, чтобы он был комфортным для вас и руководителя
Тренируйте речь. Как и в любом важном разговоре, рекомендуем заранее потренироваться в том, что вы собираетесь сказать. Можете написать сценарий и отрепетировать его — это поможет вам чувствовать себя более уверенно и убедиться, что вы сможете четко сформулировать свой запрос.
Выберите правильное время и место. Лучше не просить о повышении, когда ваш руководитель находится под сильным давлением или еле поспевает за своими дедлайнами. Вместо этого запланируйте встречу в удобное для вас обоих время, чтобы вы смогли без спешки обосновать свою просьбу. Если ваша компания планирует ежегодные или ежеквартальные ревью работы сотрудников, используйте это время, чтобы поговорить со своим руководителем о повышении зарплаты. Это идеальная база для обсуждения вашей работы, достижений и будущего в компании.
Шаг 3: Будьте готовы к возражениям
Вполне возможно, что ваш работодатель не сможет немедленно повысить вам зарплату. Помните, что сомнения — это нормально, вот несколько потенциальных возражений и способы их опровержения. Смело адаптируйте их под свою ситуацию и будьте готовы применить в разговоре.
«Это не подходящий момент» или «мы находимся в сложной экономической ситуации».
Ответ: «Я понимаю, что сейчас сложные времена, но я хотел бы обсудить свой вклад и результаты, которых я достиг для компании. Давайте подумаем, как мои усилия помогут успеху компании в будущем».
«Ваши обязанности не изменились».
Ответ: «Хотя формально мои обязанности могли не измениться, я активно внедрял новые технологии, совершенствовал процессы и принимал участие в проектах, которые принесли компании пользу. Я готов подробно рассказать об этих изменениях».
«Мы платим вам согласно рынку».
Ответ: «Я изучил этот вопрос и обнаружил, что средняя зарплата для моего уровня опыта и навыков в этой области выше. Уверен, что мой текущий вклад оправдает повышение в соответствии с рынком».
«Мы не можем позволить себе повышение вашей зарплаты».
Ответ: «Давайте обсудим компромиссы — бонусы, льготы или другие варианты компенсации. Моя цель — не только получить справедливую зарплату, но и дальше вести компанию к успеху».
«Мы не видим явных результатов вашей работы».
Ответ: «Я подготовил презентацию, в которой подробно описал проекты, над которыми я работал, и их положительные результаты».
«Мы должны сначала утвердить бюджет».
Ответ: «Я готов дождаться утверждения бюджета, но предлагаю поговорить о моих ожиданиях и оценить мой вклад. Мы можем обсудить конкретную зарплату, когда бюджет будет утвержден».
«Мы предлагаем бонусы вместо повышения».
Ответ: «Бонусы — хорошее дополнение, но я также буду признателен за повышение базовой зарплаты, которая отразит рост моих навыков и вклад в компанию в долгосрочной перспективе».
Таким образом вы можете увеличить свои шансы на повышение зарплаты. Не забывайте — важно быть уверенным в своем запросе, но также быть готовым к компромиссу и обсуждению возражений, которые могут возникнуть у вашего работодателя.
Вы поговорили о повышении зарплаты: что делать дальше?
Если ваш руководитель одобрит повышение — поздравляем! Обязательно поблагодарите его. Упомяните, что вы с нетерпением ждете возможности брать новые вершины и работать во благо компании.
Если же руководство категорически не согласно с желаемой вами зарплатой, уточните, какие показатели вам стоит улучшить, чтобы вы могли получить повышение, либо рассмотрите поиск новой работы.
Кстати, вы можете использовать тактику предъявления стороннего оффера. Ее суть заключается в том, что привлечение нового сотрудника, особенно если он редкий, обходится дороже, чем удержание нынешнего. А если на сотруднике замыкаются многие важные процессы, его уход будет очень сложным для компании.
Вполне приемлемо пойти к своему руководителю, рассказать о том, что другой работодатель предложил вам больше денег. Скажите, что вы цените и текущее место работы, но хотели бы узнать о своих перспективах здесь. Это звучит тактично и вежливо, и у вас больше шансов получить от такого диалога максимум пользы.
В конечном итоге ваш запрос на повышение будет одобрен или отклонен. В любом случае, вы постарались отстоять свой вклад и дали понять руководству, что знаете цену своим навыкам.
Вы можете остаться в компании и продолжать работать над достижением новых целей. Но если вы недовольны своей зарплатой и знаете, что можете добиться большего, возможно, сейчас самое время поискать лучшие возможности в другом месте, не сжигая мостов.
Итого
Если разговор пройдет гладко и вы добьетесь желаемого — это просто отлично! Но не расстраивайтесь, если вам не удастся добиться повышения зарплаты у руководства. Попросите своего руководителя разъяснить причины отказа и сформулируйте вопрос так, чтобы получить конструктивную обратную связь. Так вы поймете, что вы можете улучшить в своей работе или какие цели вы должны достичь, чтобы получить повышение в будущем.
Проанализируйте, насколько важна для вас зарплата по сравнению с другими аспектами вашей работы. Если зарплата — приоритет №1, и компания не может предоставить вам то, что вы считаете справедливым, будет правильно рассмотреть другие возможности. Принимайте решение основываясь на своих личных и профессиональных целях, а также обстоятельствах, в которых вы находитесь.